Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

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• ISBN: 9788809788121
• EDITORE: Giunti Editore
  
• AUTORE: Robert B. Cialdini
• ANNO DI PUBBLICAZIONE: 2013
• COLLANA: Saggi Giunti - Orizzonti

Pagine 278 - copertina morbida con risvolti.
Libro in ottime condizioni.

I professionisti della persuasione sanno che cosa funziona e che cosa non funziona: lo garantisce la legge della sopravvivenza. Il loro mestiere è farci acconsentire alle richieste e i loro mezzi di sostentamento dipendono proprio da questo. Quelli che non sanno portare la gente a dire di sì ben presto escono di scena, quelli che lo sanno fare rimangono e prosperano.

Robert B. Cialdini si dedica da più di trent’anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione e in questo ambito è un indiscusso punto di riferimento.
A Cialdini si deve la scoperta dei sei fondamentali modelli sottesi a tutte le tattiche persuasive. Questo libro, nel quale i sei modelli sono stati presentati per la prima volta, ha segnato una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, facendo rapidamente diventare il volume un best seller in tutto il mondo.
Cialdini proviene dalla Columbia University ed è attualmente professore di psicologia e marketing all’Arizona State University, Tempe.