Vendere alla grande. Perchè il commerciale è il lavoro del futuro e come diventare i migliori

Dettagli prodotto :

• EDITORE: Il Sole 24 Ore
• AUTORE: Ennio Favarato - Roberto Petrolini
• ANNO DI PUBBLICAZIONE: 2010
• COLLANA: Marketing & comunicazione

Pagine 185 - copertina morbida.
Libro in più che buone condizioni.

Una guida moderna e completa, immancabile per diventare i migliori. Perché vendere alla grande si può, se sai come e perché farlo!
L’attività commerciale del venditore è una vera e propria professione. E come tale necessita di formazione, preparazione e competenze specifiche che non sono solo tecnica: è importante sviluppare una consapevolezza che sia la base del lavoro di tutti i giorni.
Questo libro, diretto al singolo venditore così come ai responsabili della vendita a vari livelli, spiega con chiarezza e semplicità che cosa è questa professione e perché essa crea valore, indicando le competenze necessarie e gli strumenti organizzativi per svolgerla al meglio e con successo.

Ennio Favarato è Managing Partner di Artax Consulting, società attiva nella consulenza direzionale specializzata in ambito organizzativo commerciale. È consulente certificato a livello internazionale su processi e metodologie per la gestione e sviluppo di reti commerciali. Contribuisce a realizzare soluzioni di sviluppo commerciale in primarie aziende italiane e multinazionali.

Roberto Petrolini è Senior Partner di Artax Consulting e Managing Partner di XForming, società di consulenza che applica i saperi del teatro e delle arti al mondo organizzativo e commerciale. Dopo una lunga esperienza come attore, autore e regista teatrale, si dedica alla formazione e consulenza commerciali, prima all’interno di grandi aziende, poi come consulente.